Puntos clave
- La profundidad del primer año es más un problema de efectivo y almacén que de catálogo.
- Los SKU principales con variantes controladas superan a las listas largas que nunca se reordenan.
- Revise el surtido trimestralmente con tasas de venta y reclamaciones sobre la mesa.
Los nuevos importadores suelen comprar en exceso la cantidad de SKU y en defecto la profundidad de los ganadores. Las fábricas llenarán felices un contenedor con variedad; su almacén paga por los artículos de baja rotación.
Un plan práctico de inodoros para el primer año podría incluir un inodoro de una pieza principal, una opción de montaje en pared para proyectos y un SKU inteligente con piezas de servicio claras. Agregue acabados solo cuando el cuerpo sea compartido.
Escriba una lista de eliminación de antemano: qué SKU salen si las ventas no alcanzan el umbral después de dos ciclos de reposición. La disciplina del surtido es una habilidad de compra.