关键要点
- 付费样品可抵扣首单货款，优于永远无法转化的免费样品。
- 独家代理需要SKU清单、销量底线和复审日期——而不是口号。
- 区域划分图应与销售团队实际覆盖客户的方式相匹配。
经销商早期就会要求独家代理。没有销量底线就同意的工厂，日后会与其他渠道产生冲突。请将商业计算与SKU清单放在同一份文件中。
关于样品，需明确谁承担运费、包含几轮样品，以及样品确认后项目终止时模具如何处理。此处的模糊不清会在第一次争议中变成争执。
为销售团队准备一份简短的常见问题清单，确保在WhatsApp、邮件和展会沟通中答案保持一致。