关键要点
- 首年深度更多是现金流和仓储问题，而非目录问题。
- 主打SKU加受控变体，胜过从不补货的长清单。
- 每季度结合售罄率和索赔率评审品类。
新进口商常过度采购SKU数量，却对畅销品深度采购不足。工厂很乐意用多样性装满集装箱；你的仓库为滞销品买单。
一个务实的首年马桶计划可包含一个一体式主打款、一个挂墙式工程项目路径、一个带清晰维修配件的智能SKU。仅当主体结构共用时才增加饰面选项。
提前写好淘汰清单：哪些SKU在两个补货周期后售罄率未达阈值即退出。品类纪律是一项采购技能。
规划马桶进口商第一年的品类深度
从窄起步：主打SKU、一个智能选项、一个工程项目选项。深度在销售数据出来后再增加。
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